Amazon PPC

Amazon PPC 预算重分配实操流程

预算不足时，关键不是“整体加钱”，而是把有限预算从低质量 Campaign 转到高质量 Campaign。这个流程用于每周固定重分配，目标是先保住高成交流量，再压缩低效率花费。

先定义三类预算池

• 保量池：订单稳定、ACOS 达标的成交 Campaign。
• 测试池：有潜力但样本不足的新词、新组或新广告位。
• 止损池：花费持续高但订单弱、ACOS 持续超线的 Campaign。

重分配触发条件

• 连续 3-7 天超预算且总订单不增长。
• 保量池出现预算受限（Budget limited）并且 ACOS 仍在目标线内。
• 止损池花费占比上升，挤占保量池预算。
• 库存覆盖下降，不适合继续给高风险测试流量加预算。

执行顺序

1. 先减止损池：按梯度下调 10%-30%，保留最小学习预算。
2. 再补保量池：把回收预算优先补到高订单、低波动 Campaign。
3. 最后补测试池：仅给通过最低样本门槛的测试组小额增量。
4. 同步记录变更日志：记录调前预算、调后预算、触发原因和复盘时间。

最小监控面板

• Campaign 维度：预算、花费、订单、销售额、ACOS、TACOS。
• 预算结构：保量池/测试池/止损池金额与占比。
• 库存联动：可售天数、在途量、补货到仓时间。
• 复盘节点：重分配后第 3 天和第 7 天对比。

FAQ

测试池预算要不要完全砍掉？

不建议。应保留最小探索预算，否则后续没有新词来源，保量池会逐步衰减。

重分配频率多久一次？

常规每周一次；大促和异常期可每 48 小时一次，但要保持同一套阈值口径。

结论

预算重分配是 Amazon PPC 的基本运营动作。把预算从低效率花费回流到高质量成交池，再保留最小测试空间，通常比盲目加预算更稳健。