Amazon PPC

Amazon PPC 搜索词清理周例行流程

很多账户的问题不在“不会调价”，而在“没有稳定清理节奏”。如果搜索词每周不做统一清理，预算会被低意图流量持续侵蚀。这份流程把每周清理动作拆成固定步骤，适合多人协作执行。

每周固定节奏

• 周一：导出过去 7 天搜索词表现，先看花费和订单分布。
• 周二：处理高花费零订单词，进入短语或精准否定池。
• 周三：迁移高转化词到独立成交 Campaign，提升预算优先级。
• 周四：复核否定冲突，防止误伤品牌词和核心长尾词。
• 周五：更新变更日志，记录阈值和结果，为下周迭代提供样本。

推荐阈值模板

• 高花费低质量：花费超过目标 CPA 的 1.5-2 倍且 0 订单，进入候选否定。
• 低转化高点击：点击超过 20-30 且无转化，降低出价并加入观察名单。
• 高转化词：连续 7 天 ACOS 低于目标线，迁移到精准组并给到稳定预算。

避免三类常见错误

1. 一次性否定过多，导致流量骤降且无法追溯影响。
2. 不区分探索词和成交词，造成预算互相抢占。
3. 不记录变更时间，后续无法判断波动是否由本次操作触发。

最小执行表字段

• 搜索词、匹配类型、7 天花费、7 天订单
• 动作（否定/降价/迁移/保留）
• 执行人、执行时间、复核时间
• 7 天后结果（花费变化、订单变化、ACOS 变化）

FAQ

清理频率越高越好吗？

不一定。多数账户用每周一次的固定节奏更稳，既能及时止损，也能避免过度调参。

新店也要做完整周例行吗？

新店可以先用轻量版阈值，但仍建议保留日志和复核机制，避免后续扩量时失控。

结论

搜索词清理的核心是“流程化重复”，不是临时救火。建立周例行后，Amazon PPC 的浪费流量会更快收敛，成交词沉淀效率也更稳定。