直接答案
TikTok Shop 定价应先用优惠券和折扣后的实际成交价作为收入，再扣除产品成本、物流、平台和支付费、达人佣金、广告成本、退货损耗、样品和其他履约成本。剩下的贡献利润，才是判断商品能否放量的依据。
怎么使用这个计算器
先输入预计实际成交价，再输入产品和包装成本、物流或履约成本、平台费比例、广告/优惠券/达人佣金合计、退货损耗、样品和其他成本。正式决策前应使用 TikTok Shop 后台、物流账单、达人合作记录和广告报表复核输入，因为不同市场、账号和活动规则会变化。
推广成本字段采用合并输入，是为了方便快速测算。你可以把单订单广告成本、达人佣金和优惠券补贴折算成单订单金额后填入，先判断结果是否还有目标利润。页面复核日期：2026 年 7 月 28 日。
放量前检查
| 场景 | 测算方法 |
|---|---|
| 达人带货 | 把达人佣金计入推广成本，确认贡献利润率仍高于目标线。 |
| 优惠券活动 | 降低实际成交价，而不是按标价计算利润。 |
| 广告加联盟出单 | 把获客成本、佣金和优惠券补贴合并后再判断能不能放量。 |
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继续阅读 TikTok Shop 定价测算指南、独立站产品定价公式 和 跨境退货成本指南，把成交价、佣金、广告和退货一起放进利润模型。
FAQ
TikTok Shop 怎么定价才有利润？
用优惠后的实际成交价减去产品成本、物流、平台费、达人佣金、广告、优惠券、退货、样品和其他成本，再用剩余贡献利润除以实际成交价估算利润率。
达人佣金要不要算进成本？
需要。通过达人短视频、直播或联盟出单时，达人佣金会直接压缩贡献利润。
优惠券应该按标价还是成交价测算？
应按优惠后的实际成交价测算。只用标价会高估活动订单的利润。